“共事中出现了越来越多的高学历、多元布景东谈主才，有企业财务总监、公功令务、精算师、工程师等。”某外资保障公司代理东谈主李女士告诉中国证券报记者。
现时，越来越多的职场精英转行卖保障，不少“学霸”在酬酢平台晒出我方的保障代理东谈主新身份。这一时局的背后，其实是保障代理东谈主行业发展的新趋势。
保障行业已不再依靠“东谈主海政策”的顶住杀青快速彭胀。从相干数据来看，比年来保障代理东谈主数目抓续减少。多家险企纷纷转向提质增效，打造精英代理东谈主戎行。入行之后，这些精英代理东谈主如何留存？业内东谈主士合计，跟着保障商场日趋老到和铺张者对保障家具理会不停普及，险企对保障代理东谈主的工夫建议了更高条款，精英代理东谈主靠近一定的留存窘境，唯有提高自己专科工夫和抽象训导，才能确实在保障行业扎下根。
“学霸”涌入保障行业
在成为保障代理东谈主之前，李女士曾在一家金融机构责任。在与身边好友交流经由中，她发现大师的保障需求较大，保障行业存在较多发展契机，于是李女士选定成为保障代理东谈主。
李女士的情况并非个例。跟着铺张者的保障意志渐渐增强，保障家具的商场需求日益增长。保障行业因责任时间目田、收入弹性大等要素，成为不少高学历东谈主才职业转型的一大选定。另一位保障代理东谈主展示的其场所分公司2024年入职新东谈主概况自大，2024年这家分公司共有超4800名代理东谈主加入，其中领有本科及以上学历的代理东谈主占77%，超280名代理东谈主来自世界TOP10学府。
某大型保障公司分公司资深总监佟女士向记者默示，她的团队在招聘代理东谈主时，会爱重高学历、有责任经验、有金融从业布景的求职者。“保障销售不是‘一锤子贸易’，服务周期会抓续几年、几十年以至客户的全生命周期，保障家具较为复杂专科，对保障代理东谈主的专科训导条款当然较高。同期，销售保障家具需要与客户疏浚、竖立信任，这相比考研代理东谈主的抽象工夫。有责任经验的东谈主在过往从业经由中累积的专科学问、东谈主脉资源等，齐不错为代理东谈主展业提供匡助。”佟女士说。
佟女士的说法在其他一线代理东谈主那处得到了考据。曾在一家上市公司从事东谈主力资源责任的保障代理东谈主王女士说：“我的客户除了会议论保障问题，巧合也会议论职业发展等方面的问题，我齐会勤劳解答。”多位保障代理东谈主提到，我方过往累积的非保障行业从业训导约略为客户提供一定的匡助。
保障代理东谈主的变化也折射出保障行业的发展趋势。现时，保障行业正在从“卖家具”向“卖服务”回荡，向客户提供从摇篮到传承、全生命周期的一揽子全标的金融服务。除了向客户提供传统的保障家具以外，还向客户尤其是高净值客户提供涵盖健康惩办、养老服务、钞票惩办等在内的抽象服务，这对保障代理东谈主建议了更高条款。从新部险企发布的招聘公告来看，这些公司对高学历、多元布景的东谈主才需求较大。
保障代理东谈主数目下落
一边是越来越多的高学历东谈主才加入保障代理东谈主戎行，另一边是越来越多的东谈主离开保障代理东谈主行业。记者从业内了解到，我国保障代理东谈主数目在2019年达到顶峰，近几年保障代理东谈主数目抓续减少已成为趋势。
A股五大上市险企最新流露的数据自大，限度2024年末，五大上市险企东谈主身险个险总销售东谈主力悉数为138.52万东谈主，较2023年同期下滑2.71%，下滑速率趋缓。其中，四家东谈主身险公司代理东谈主数目同比有不同进程下落，祯祥东谈主寿代理东谈主数目则杀青逆势增长。
具体来看，限度2024年末，祯祥东谈主寿的代理东谈主数目为36.3万东谈主，同比增长4.61%；中国东谈主寿的个险销售东谈主力为61.5万东谈主，同比减少3%；太保寿险的保障营销员数目为18.8万东谈主，同比减少5.53%；新华保障的个险代理东谈主界限东谈主力13.64万东谈主，同比减少12%；东谈主保寿险的营销员界限东谈主力8.28万东谈主，同比减少6.76%。
从行业数据来看，《2024中国保障中介商场生态白皮书》自大，限度2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员数目为281.34万东谈主，较2019年岑岭时间的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅约69.19%。
业内东谈主士默示，保障代理东谈主数目下滑与保障行业发展阶段关联，这是保障行业转型变革的势必成果。佟女士合计，在保障行业发展初期，主要依靠“东谈主海政策”进行保障销售，保障公司多量增员使得代理东谈主数目急剧增长，部分代理东谈主专科工夫不够，在展业时出现的一些不妥销售行成功接影响了铺张者对保障行业的印象。跟着保障商场渐渐发展老到、铺张者对保障家具的理会不停深远，外汇开户传统的保障销售口头也曾行欠亨，那些无法适当商场变化的保障代理东谈主也就连续被淘汰。
在行业转型、监管趋严、商场竞争等要素影响下，保障代理东谈主糊口压力较大，部分代理东谈主选定主动离开。有从业东谈主员告诉记者，保障行业新东谈主第一年的流失率为60%-70%。
保障业“瘦身”不仅体面前代理东谈主方面，不少险企还在撤回分支机构。据中国证券报记者统计，2024年近2000家保障公司分支机构获批撤回，其中被撤回的东谈主身险公司分支机构占比超六成。
竖立绩优戎行
多位保障代理东谈主在与记者交流时提到：“保障代理东谈主行业分化较为严重，一部分代理东谈主永劫期无法开单，无法获取收入，当然就会被淘汰，而作念得较好的代理东谈主约略获取可不雅的收入，针对部分绩效较好的代理东谈主，公司会有更多激发和资源歪斜，这部分东谈主就会作念得更好，从而变成正向轮回。”
记者防御到，深化营销体系纠正，推动代理东谈主戎行向专科化、职业化、抽象化回荡，打造精英代理东谈主戎行也曾成为各家保障公司的共鸣。
比如，中国东谈主寿在2024年报中默示，2024年个险渠谈深远鼓吹营销体系纠正，以“种子操办”布局新式营销口头有序鼓吹，该操办已在24个城市启动试点，立足于新口头、新赛谈、新异日进行了成心的探索。中国祯祥默示，祯祥寿险业务围绕代理东谈主“作念优-晋优-增优-留优”发展周期，普及优质新东谈主留存，改善戎行质态。新华保障默示，公司个险渠谈坚抓以绩优为中枢、以优增为重心，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”操办的落地与实施，加速高质料营销戎行转型发展。
在代理东谈主戎行不停优化布景下，代理东谈主的东谈主均产能得到改善。中国东谈主寿默示，2024年公司销售戎行产能在高平台上稳步普及，月东谈主均首年期交保费同比普及15.0%。祯祥东谈主寿2024年代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长43.3%。太保寿险默示，2024年保障营销员月东谈主均首年界限保费16734元，同比增长30.4%。新华保障默示，2024年月东谈主均抽象产能8100元，同比增长41%。东谈主保寿险月东谈主均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。
“祯祥寿险纠正从2019年于今奏效突显，寿险功绩抓续向好。寿险代理东谈主界限初始企稳回升，同期产能和收入不停回升。”中国祯祥联席首席实际官郭晓涛在该公司2024年功绩发布会上默示。
普及代理东谈主戎行训导
近日，多位上市险企惩办层浮现2025年代理东谈主戎行纠正操办。举座来看，提质增效成为多家险企的纠正重心，它们不再重心温雅代理东谈主数目增减，而是在意改善代理东谈主戎行结构、普及其训导。
郭晓涛默示，代理东谈主渠谈纠恰是中国祯祥大刀阔斧纠正的攻坚点之一。在岑岭时，中国祯祥领有130万名代理东谈主。最新数据自大，中国祯祥代理东谈主界限为36.3万东谈主。在郭晓涛看来，面前的中国祯祥代理东谈主数目是一个相比相宜的界限，2025年中国祯祥不会进一步压降代理东谈主界限。
中国东谈主寿总裁利明光默示，2025年公司将加速发展动能调整升级。格外是要进一步深化以客户为中心的销售转型，全面普及职业化、专科化、抽象化工夫。新华保障董事长杨周至默示，2025年公司将全面缔造当代营销理念，增强家具、戎行、渠谈、机构、科技、运营等各方面工夫，系统鼓吹寿险营销体制机制纠正。将在戎行发展方面络续加鼎力度，杀青戎行优增破局；应时推出新的戎行优增操办，让新东谈主勇于、乐于在新华保障创业，同期为促进管事孝顺力量。
瞻望异日，业内东谈主士合计，保障代理东谈主训导有望抓续普及。不外，关于新插足的精英代理东谈主来说，思要留住来并破碎易。“插足保障代理东谈主这一滑容易，关联词作念好很难。除了专科工夫，还需要代理东谈主有很强的自我驱能源，积极主动寻找客户、操办客户，具有较高抽象训导的代理东谈主才能确实扎下根。”佟女士说。